Imagine que você tem um ativo valioso: um imóvel raro, bem localizado, com alto potencial de valorização. Agora pergunte-se com sinceridade — esse imóvel está realmente em processo de venda ou apenas espalhado por aí, em diversas imobiliárias, portais, e com fotos medianas, esperando que alguém o descubra?
Essa é uma das confusões mais comuns no mercado imobiliário de alto padrão. E que, infelizmente, custa caro para o proprietário.
Pulverização não vende: ela desgasta
Muitos proprietários acreditam que, ao entregar o imóvel para vários corretores ao mesmo tempo, aumentam suas chances de venda. Mas o que acontece é justamente o oposto.
O imóvel aparece duplicado (ou triplicado) em sites diferentes, com descrições e valores conflitantes. Nenhum corretor se sente realmente responsável pela venda. E o que era para ser uma joia rara passa a parecer um produto encalhado.
Já vi imóveis incríveis passarem anos no mercado por causa dessa estratégia — ou melhor, da falta dela.
Venda real exige estratégia e direção
Vender um imóvel de alto padrão exige mais do que "anunciar". É preciso ter uma narrativa clara, entender quem é o comprador ideal, planejar a abordagem comercial, selecionar o canal certo, criar o material correto, organizar as visitas com inteligência.
Isso se chama conduzir a venda. Com método, com critério e com foco.
E esse trabalho só é possível quando há exclusividade ou gestão de venda, termo que eu prefiro. É esse trabalho que permite um envolvimento real, profundo e comprometido por parte do corretor — que deixa de ser um passador de chave e passa a ser um verdadeiro estrategista de patrimônio.
O valor invisível da gestão de venda
Trabalhar com um corretor exclusivo traz muitas vantagens para o proprietário:
- O imóvel é posicionado de forma correta e coerente.
- O discurso é controlado e alinhado.
- A imagem do bem é preservada — e não banalizada.
- As visitas são mais qualificadas.
- O feedback do mercado chega com clareza.
Além disso, o corretor exclusivo investe de verdade: em fotos profissionais, vídeo, tour guiado, roteiro de venda, redes de relacionamento. Porque sabe que existe compromisso mútuo e o proprietário tem quem cobrar.
A primeira impressão não pode ser improvisada
Na prática, a forma como o imóvel é apresentado faz toda a diferença na percepção de valor.
A iluminação certa, um texto que conta a história do lugar, o tempo de permanência, a trilha sonora, o aroma, os detalhes do acabamento — tudo isso constrói uma experiência que gera desejo.
Já vi imóveis que estavam há mais de um ano no mercado serem vendidos em pouco tempo após uma repaginada completa na forma como foram mostrados.
Não é mágica. É sensibilidade, curadoria e intenção.
Os principais motivos que travam uma venda
Quando um imóvel não vende, geralmente há uma combinação de fatores:
- Preço desalinhado com o valor de mercado ou com o perfil do público.
- Excesso de exposição, que causa desgaste da imagem.
- Falta de preparo na condução das visitas.
- Corretores despreparados, que não dominam o mercado de alto padrão.
E por trás disso tudo, muitas vezes, está a ausência de um profissional à frente da estratégia — alguém com visão, critério e autoridade para conduzir a venda de um ativo que merece respeito.
Venda silenciosa: quando menos é mais
Em alguns casos, especialmente com imóveis muito exclusivos, a melhor abordagem é a venda off-market.
Ela acontece de forma discreta, direta, dentro de uma rede de compradores qualificados. Não há anúncio em portal, nem fotos circulando por aí. Há conversas certeiras, convites personalizados e uma apresentação feita com controle e sofisticação.
Essa estratégia valoriza o imóvel e protege o proprietário — tanto em termos de imagem quanto de negociação.
Esse modelo é aplicado com frequência em imóveis raros, quando a discrição é tão importante quanto o resultado.
Conclusão: Menos corretores, mais estratégia
Colocar seu imóvel nas mãos de muitos não é sinônimo de mais chances. Pelo contrário, pode significar mais ruído, menos foco e menor valor percebido.
Vender um imóvel de alto valor agregado é como vender uma obra de arte: exige cuidado, direção e sensibilidade.
Se você sente que seu imóvel merece esse tipo de olhar, talvez seja hora de mudar a forma como ele está sendo tratado no mercado.
Acredito que imóveis únicos merecem estratégias únicas. E, na Homesphere, temos orgulho de representar cada propriedade como se fosse nossa e na nossa estratégia utilizamos o PilarHomes como o único portal focado em alto padrão para atingir os melhores resultados.
Se quiser conversar sobre como reposicionar seu imóvel para atrair o comprador certo, estou à disposição.
